雷克萨斯官方KOC养成孵化成绩单
2025.04.08
01
KOC孵化成绩单
Report card
线索获取量，赋能经销店销售效果
2024年，借助经销商培训契机，对潜力KOC进行深度选拔及持续性培养，孵化符合“厂商+经销商”双重调性的专业KOC，使其拉动内容质量高效，同时赋能线索获取。
月均线索数量
单月直播总场次
月均直播观看人次
02
品牌委派
Lexus delegation
星系数科合作MCN公司
监管签约
持续挖掘 / 培养主播矩阵…
01
迪*蓝
02
小**车
03
久久**车
03
彦**车
IP cooperation
◇
03
体系&机制
System&Mechanism
线索获取量，赋能经销店销售效果
内容管控体系
1. 主播内容规范；2. 协助品牌提升品牌内容质量； 3. 助力品牌活动/产品上市等活动新媒体传播内容； 4. 建立私域车友会群体。
主播监管体系
1. 日常对主播传播、直播内容进行巡查； 2. 日常搜索未签约主播做新KOC储备。
线索获取机制
1. 建立专属留资组件； 2. 以有效线索数量与KOC结算，形成奖励机制；3. 异地线索形成流转，线索有效率提升37%
线索收集筛选机制
1. 获取线索后进行首轮车型、地域、真实性排查； 2. 根据线索情况分配给各区域经销店。
03
利益
Benefits
厂商利益
1. 提升对KOC的管控力；
2. 增加优质内容发布渠道及数量；
3. 扩大品牌活动传播力度；
4. 拉动经销商形成内卷机制。
经销商利益
1. 拓宽线索获取渠道；
2. 赋能各店线索获取量；
3. 异地线索形成流转；
4. 私域用户群助力创建。
04
孵化矩阵
Incubation Matrix
KOC孵化矩阵拉升车主私域运营
